概要：青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。 一 广告定位 （1）市场定位 以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。 （2）产品预期定位 中档，适合已成功或向往成功的人士。 （3）广告定位（分，电视、pop和报纸） 以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。 （4）广告对象定位 年龄在25-45岁的公司白领。 二 广告计划 （1）广告目标 年龄在25-45岁的公司白领。 经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。 （2）广告手段 我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。 （3）小麦王市场推广方案（战略规划） 结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案 大致计划如下： 市场推广方案表 时

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　　青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
　　一 广告定位
　　（1）市场定位
　　以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。
　　（2）产品预期定位
　　中档，适合已成功或向往成功的人士。
　　（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）
　　以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
　　（4）广告对象定位
　　年龄在25-45岁的公司白领。
　　二 广告计划
　　（1）广告目标
　　年龄在25-45岁的公司白领。
　　经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
　　（2）广告手段
　　我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
　　（3）小麦王市场推广方案（战略规划）
　　结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
　　大致计划如下：
　　市场推广方案表
　　时间 手段
　　第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月
　　第二阶段：市场升温期 03年1-3月
　　第三阶段：市场炽热期 03年3-4月
　　第四阶段：市场降温期 03年4-6月
　　电视
　　创业艰辛成功美味 一篇
　　创业艰辛成功美味 一篇
　　提醒 一篇
　　提醒
　　广告（pop） 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列 报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗？ 喝啤酒知性格
　　公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷
　　广播 英雄的渴望
　　附推广计划中媒体的选择
　　第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道
　　第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道
　　第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道
　　广告推广分期说明
　　1）市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
　　2）市场升温期（03年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
　　3）市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
　　4）行销建议
　　为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：
　　1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
　　2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。
　　3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
　　4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。
　　5）在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。
　　6）对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
　　三 广告表现
　　a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味
　　诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。
　　电视广告角本a
　　创业坚辛成功美味
　　摄影 地点（场景） 画 面 语 言
　　8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划
　　2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声
　　9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。
　　5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧
　　6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。
　　2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王
　　b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。
　　如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。
　　电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。文章
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